提前布局二手仪器市场，抓住机遇试水新风口

    4月25日，2018仪器渠道峰会(青岛站)在青岛李沧区蓝海大饭店圆满落幕，现场有将近两百多人参加了此次交流会，仪器厂商与渠道商们在现场尽情交流，众多行业专家大咖分享了他们的思路和想法。广州东藤信息科技有限公司总经理李桂平先生，分享了如何抓住二手市场的机遇这个话题。
　　
　　二手仪器之所以兴起，有市场，主要是两个方面的原因。第一就是检测市场的开放：第三方检测为主的客户带动了整个中国的二手市场飞速发展，国内实验室开始重务实，讲效率，二手仪器会成为常态。第二个就是优质货源：二手仪器的品牌主要以美国、欧盟、日本为主;主要是因为发达国家及仪器原产国的仪器使用和保养水平高，且定期更换，二手成色好、性价比高，所以成为二手仪器市场的香饽饽。
　　
　　二手仪器市场特点第一个是进口为主，分析仪器几乎全部进口，通用仪器以及关键零部件，进口同样占有80%以上的份额。很多客户在相同预算的情况下，宁可买进口二手不买一手国产，因为国产分析仪器的稳定性尚不如进口10年前的产品。这个是我们国产仪器必须正视的问题。第二个特点就是企业为主，这些企业中第三方检测、制药、食品、化工、研发，90%以上的份额。科研院所显著增长、事业单位也从租赁进行尝试;政府单位虽然总体上不差钱、购置二手仪器的动力不是很足，但是二手仪器市场发展的趋势已经形成！
　　
　　目前，二手仪器的市场瓶颈主要是：供货渠道不稳定，售后服务无法保障，没有行业标准。二手供应商的困境有：做二手仪器需要大量的库存，资金压力很大，而且二手仪器很难有稳定的销售渠道，缺乏稳定的技术支持，耗材无配套零部件无保障。这些问题都是二手仪器市场在发展上面临的考验。
　　
　　未来二手仪器将与一手仪器、定制仪器形成三分天下的局面，趋势决定高度，抓住机会，提前布局。二手仪器的发展方向主要有这么几点：二手收售，仪器租赁，伴随服务(维修、保养、培训)，开放型第三方检测(共享实验室)，融资租赁。
　　
　　在不断的发展创新中，二手仪器市场即将进入快车道，基础条件、政策环境改善以及市场成熟机制的建立等，奠基二手设备市场爆发的三个先决条件，已经具备。二手仪器市场的风口已经到来了，接下来中国二手仪器市场将迎来爆发式的增长。